html模版老品牌走創新 擄獲年輕的心
▲Solone品牌行銷總監黃鈺玲說,Solone正積極佈局國際市場。(記者張雅雲攝) 在網路以一款明星商品眼線筆爆紅的Solone,創造這傢品牌的姿華企業,很少有人知道其實是傢有著35年歷史的美妝公司。前身是70、80年代的本土品牌「愛樂美王」,和當時的資生堂、美爽爽一樣,都在美容材料行、服飾店、菜市場內,有自己的專櫃,販賣自產自銷的保養品、美材用具、捲眉筆、睫毛膏等商品。

「我小時候曾經在西門町等朋友補妝時,碰到一位路人,很興奮地說她也是用這傢唇筆,這種感覺真的很奇妙。」第3代品牌行銷總監黃鈺玲說著這段高中時的小插曲,臉上帶著讓人難忘的深刻表情。

走過80年代,傳統包裝方式已不流行,姿華在1991年創造Solone新品牌,最經典的「防水眼線膠筆」,近年在網路爆紅,造成風潮,吸引不少新客人,每年可以賣出上百萬支,後續仍不斷進化出「30秒定妝慕絲眼線眼彩筆」、「鑽石搖搖超防油眼線膠」等明星商品。

2013年首度與新銳插畫傢Stanley跨界聯名合作,以英國知名文學愛麗絲的夢遊仙境為產品開發靈感,搭配Stanley獨特的歐洲童話畫風,推出魔幻超現實風格的「愛麗絲的奇幻冒險彩妝系列」。

並搭配童話內容做產品開發,例如皇後要求士兵與僕人將城堡裡的玫瑰塗成她喜愛的顏色,設計出的「玫瑰覆蓋還原筆」,可以修改不bose汽車喇叭喜歡的妝容,其他玫瑰公主花園系列、玩色派對系列,都強調兼具實用性、趣味性,一舉擄獲年輕女性的芳心。

「不間斷的創新,讓舊客離不開,新客也有辦法進來,」黃鈺玲自信地說,和通路夥伴的合作無間,也是業績高成長的原因之一。

黃鈺玲說,Solone除瞭有自己的工廠自產外,延續愛樂美王時期的通路合作模式,在網路竄紅後,大舉進駐實體店面包括屈臣氏、莎莎、美華泰、全傢、光南等,成為與其他本土業者競爭時,最大的通路優勢。

Solone並積極跨向海外,2012年臺灣以外的銷售市場已包含美國、澳洲、紐西蘭、香港、大陸、馬來西亞、新加坡等國,積極佈局國際市場,2013年營業額達2億元,預估今年營業額可望出現30%成長。李嘉斌說,觀光業關係到的產業太多,食衣住行都有,所以需要更長線的思考、進行整合,把環境做好,才能有更多的國際品牌進來。

(旺報)



關鍵字:Stanley


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