OPPO增長故事背後

來源:第一財經日報台中頂級月子中心台中月子中心餐點

台中產後月子

消費者台中產後護理機構體驗OPPO手機

OPPO的增長僅僅是因為幸運嗎?

2015年,全球手機市場出貨量進一步放緩,僅實現個位數增長,而OPPO手機銷量逆勢增長67%,震動業界。

IHS數據顯示,2015年OPPO凈利潤率達到8.2%,國產手機廠商中僅略低於華為(8.6%),相對於部分仍在低利潤競爭中求生存的公司,低調的OPPO追求的是“健康長久”。

國產手機市場正在走向重新洗牌,不同模式公司在去年上升曲線和下降曲線對比尤為鮮明,OPPO受到多方位關註和研究。

無可否認渠道和營銷對OPPO的貢獻,不過,通過對OPPO的采訪和發掘,我們試圖進一步發現,渠道和營銷背後OPPO增長的秘密:基於洞察用戶需求而建立對應研發能力,以及根本驅動OPPO行為的OPPO價值觀。

OPPO是一傢研發型公司

我們隨機采訪瞭一位OPPO用戶對OPPO手機的印象,他的回答是,“充電的確很快。”繼續追問,他回答,“拍出的照片也不錯。”的確,這是OPPO手機產品目前具有的兩大優勢。

世界移動通信大會(MWC 2016)上,針對快速充電和手機拍照功能優化,OPPO再次展出最新科技:“VOOC超級閃充”和“SmartSensor圖像芯片防抖技術”,其中“VOOC超級閃充”技術基於OPPO真機演示。

智能手機電池續航能力目前一般不到一天,無法支撐用戶長期使用,續航時間更長的電池技術難以一時間突破,如何快速充電成為替代選擇。

OPPO是快速充電領域先行者,其VOOC閃充方案是全球第一個量產商用的快充方案,2014年3月,第一代“VOOC閃充”在OPPO Find 7上率先使用,3000mAh電池,通過“VOOC閃充”30分鐘手機電量可充到75%。下一代“VOOC超級閃充”有多快,據OPPO介紹,“15分鐘可將一部電池容量為2500mAh的手機充滿電。”

另一個是 “SmartSensor圖像芯片防抖技術”。“這是手機行業的第一個芯片防抖技術,也是全球最小的(精度為0.3微米,低於一個像素1微米,傳統鏡頭防抖移動精度為3-5微米)光學防抖技術。”OPPO介紹說。

通過OPPO在MWC2016兩項技術展示我們發現,OPPO不僅是擅長於渠道和營銷,還是一傢擁有自主研發能力的公司。

事實上,任何渠道和營銷戰略背後,都需要堅實的產品支撐。OPPO的方式是,通過聚焦用戶需求針對性開展研發,驅動其產品在某幾項特點上取得突出優勢,繼而打動用戶,在渠道及營銷策動下,實現市場銷量突破。

面市不到兩年,搭載“VOOC閃充”的OPPO手機在中國本土市場的銷量突破1800萬臺,其中R7系列2015年實現1500萬臺銷量,為OPPO的2015年銷量貢獻瞭近三成比例,不難發現,在快速充電、拍照功能上擁有獨到之處的OPPO產品,已經獲得瞭用戶認可。

OPPO擁有多少自主研發能力,根據其申請專利數據可以在行業內進行對比來瞭解。

根據國傢知識產權局今年公佈的數據,OPPO在2015年共發出3338件發明專利申請。在國傢知識產權局企業發明專利申請受理量中,OPPO排名第四,在手機企業中排名靠前。截至2016年1月底,OPPO宣佈累計申請6213件專利,其中,質量最高的發明專利申請5240件,占到總量的84.3%,除此以外,實用新型專利778件,外觀設計專利195件,發明專利申請中,大量申請又聚焦於VOOC閃充、攝像頭領域。

技術專利申請結構,從一個側面也折射出OPPO技術研發理念,OPPO副總裁吳強向我們表示,之所以出現上述專利結構,根本原因是“OPPO的研發,更多基於對年輕用戶需求的洞察。”

不同手機公司形成瞭不同研發路徑。例如,從電信領域進軍手機的華為,通過海思芯片掌握瞭手機核心芯片技術。蘋果將指紋識別、NFC近場通信技術率先引入產品量產。三星在屏幕上做文章,推出瞭兩代曲面屏手機。考察其熱銷機型共同點,普遍與其相應技術研發成果、技術應用受到用戶認可,同時帶來體驗提升有關。

“R7系列熱銷,也讓我們更加堅定一個觀點:解決用戶的核心需求,是比單純堆配置或者博噱頭更有意義的事,”吳強說,“相對於投入多少研發資金,我們更看重的是研發投入的方法。從成立第一天起,OPPO就處在競爭激烈的行業,因此就必須將有限的資源聚焦,投入在對用戶最有價值的地方,我們不希望為瞭創新而創新。”

文化基因驅動OPPO

一些人認為,渠道和營銷造就瞭OPPO的成功。

的確,2015年行業渠道變革迅速。運營商調整手機補貼政策後,運營商渠道占比較高的手機廠商業績受到較大影響,線下渠道重新受到行業重視,而OPPO抓住線下渠道回歸契機,將門店數量從14萬傢迅速提升到20萬傢,有力支撐瞭銷量擴張。

不過正如我們在前文指出,OPPO渠道和營銷背後,實際上還有堅實的產品和研發支撐,而這依賴於對年輕用戶需求的聚焦和長期研發。

事實上,OPPO推崇的工作理念中,“聚焦”、“專註”是一個重要組成部分,不僅產品和研發的聚焦,還包括渠道的聚焦、營銷的聚焦。創立以來,OPPO一直將佈局線下渠道作為渠道戰略核心,當人們關註電商可能帶來的改變時,OPPO不聲不響在二三線、三四線城市拓展自己線下門店,而在營銷策略上,OPPO也將營銷資源投放聚焦到年輕人喜歡的綜藝節目上。

創始人陳明永欣賞一套“圍棋理論”,“真正的圍棋高手是你圍你的地盤,我圍我的地盤,我們可能沒有任何廝殺,高下已見。”

強調“本分”的OPPO文化,在OPPO企業戰略實施中,演變為“本分”做線下、追求合理利潤、以利潤支撐可持續研發和品牌建設,走出一條傳統商業路徑。“我們選擇合作夥伴,重點並不是看他擁有多少資源,而是看他的價理理念和公司是不是一致。”對於“價值觀先行”,吳強這樣向我們舉例。

“OPPO不會去關註手機的銷量、市場份額和行業排名,我們認為堅持以用戶價值為導向,埋頭把產品做好,利潤和業績是水到渠成、自然而然的事情。這也是我和內部夥伴在涉足手機行業之初,達成的一點共識。”OPPO創始人兼CEO陳明永說。

手機行業中,倡導“本分”的OPPO,和倡導向“掃地僧”李小文院士學習的華為,文化價值觀有相似之處。

二者的不同是,在通信核心技術領域艱苦研發並取得突破,繼而進軍消費電子領域“贏者通吃”的華為,和紮根消費電子領域、深諳洞察用戶需求之道、業務戰線從未轉移的OPPO,在技術研發的方向上有著差別。

前者更專註於掌控產業未來的核心科技,因此在芯片研發上在行業脫穎而出,而OPPO則更聚焦解決用戶需求開展技術研發,開發出瞭例如“15分鐘充滿手機”的實用充電技術。“OPPO關註的不是宏觀經濟或行業趨勢,真正關註的是用戶需求。”正如陳明永所說。

回到最初問題,OPPO的增長僅僅是因為幸運嗎?可以說它幸運趕上瞭行業變革機會,不過其在渠道、營銷、產品和研發等方面作為,實際上是其長期文化和價值觀的投射。

同時,時代也選擇瞭一類公司。由於中國手機行業告別粗放式增長,進入精耕細作期,追求出貨量和市場占有率,正在逐步轉向追求消費者體驗和價值發現,部分擁有獨特研發優勢和消費者洞察力公司,通過其契合消費者需求的能力輸出,獲得瞭新時期第一批入場票。

長跑制勝 也面臨挑戰

過去幾年,中國手機行業風起雲湧。行業劇烈變遷仿佛和OPPO關系並不大,這傢創立於2004年的老牌手機公司,沒有挑戰到行業霸主,但也沒在一輪輪洗牌中倒下。

十二年長跑,低調和專註自身洞察、以研發能力驅動產品和市場的OPPO,終於在當下迎來回報。根據2015年數據,OPPO手機銷量達到5000萬臺,逆勢增長67%。

OPPO也面臨多個挑戰,首先,部分廠商開始借鑒OPPO、vivo建立線下渠道,手機市場不斷變遷和洗牌壓力,也驅使更多競爭者加入OPPO熟悉的中高端手機市場,競爭越來越激烈。

國產手機市場不斷上演“三年河東、三年河西”的故事,逐次經歷瞭“中華酷聯”崛起、互聯網手機崛起,再到現在研發型企業重新挑戰秩序、行業再度洗牌時期。

曾經的巨大市場和高速增長,造就粗獷增長模式,“價格戰”幽靈不時遊蕩在中國手機市場,隨著互聯網手機崛起和新媒體營銷而登峰造極,以“極致性價比”形象出現的互聯網手機品牌,在唱好聲中登場,以不斷拉低行業平均利潤率發展壯大,過去通過價格戰合力擠走國外品牌的“中華酷聯”們,發現互聯網手機進入後更極致的價格競爭。

沒有持續太長時間,行業很快進入到“硬件配置性能過剩”、“產品同質化競爭”時期,電商渠道建立和“口碑營銷”門檻業並不高,回過神後的傳統廠商發現其更具成本控制優勢,完全無需畏懼全線價格戰。一度熱鬧的互聯網手機,部分品牌去年在競爭中黯然離場,然而傳統廠商的日子也不好過。

突發渠道變革再次打破瞭新舊勢力間平衡。來自電信運營商的補貼減少,傳統補貼模式難以為繼,受到行業競爭壓力和業績下滑影響的部分傳統廠商,積極尋求變革:改變渠道模式、精簡機型、向高端市場進軍、要利潤成為新的口號。

長期超脫於價格戰之外的OPPO,行業早期混戰故事多數與其無關,不過,現在它也將面臨更多廠商加入高端市場的競爭壓力、同時也會面臨線下渠道獲得成本增加的壓力。

此外,基礎通信向4.5G、5G演進帶來的用戶通信行為和消費習慣變化,對當前所有手機廠商都提出瞭挑戰。新技術、新功能可能帶給消費者對手機的全新認識,繼而改變當下市場格局,同時,因為ICT技術融合和產業重構,手機企業也可能面臨來自其他領域的跨界挑戰,例如,可穿戴設備、VR產品提供商。

“手機是一個高風險且充滿變數的行業,我們很難預判幾年後的事情。”陳明永說。

不過,陳明永指出,無論產業環境如何變化,聚焦用戶需求、根據用戶需求選擇廠商行為,不僅不會變化,還是未來制勝之道,“業界的每一次創新,包括新技術、新發明、新成果的應用,短時間內打破行業的舊格局成為一種可能。如果能洞悉用戶核心需求,並在用戶心智中擁有清晰而獨特定位,就會在市場競爭中占有一席之地。”

根據我們對OPPO和行業的考察,關註技術創新、針對用戶需求構建自身產品幾項突出優勢,打造護城河,不失為手機廠商一種差異化生存之道。

編 輯:台中市月子中心初夏

台灣電動床工廠 電動床

台灣電動床工廠 電動床

AUGI SPORTS|重機車靴|重機車靴推薦|重機專用車靴|重機防摔鞋|重機防摔鞋推薦|重機防摔鞋

AUGI SPORTS|augisports|racing boots|urban boots|motorcycle boots

文章標籤
創作者介紹

書都好貴喔

fxz5wkn7n 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()